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GÉNÉRATION DE PROSPECTS

Créez des connexions commerciales de qualité et augmentez votre taux de conversion.
visuel tunnel de vente

Pour gagner des clients et développer vos ventes, votre entreprise doit améliorer la conversion des internautes en prospects.

L’utilisateur ne doit pas seulement visiter votre site internet.

Il doit interagir avec les outils marketing que vous mettez à sa disposition.

On parle de lead qualifié lorsque l’internaute donne un moyen d’identification (le plus souvent, son e-mail), et que le contact commercial est un minimum engagé.

Pourquoi avez-vous besoin
de générer des prospects ?

Aujourd’hui, le processus d’achat a radicalement changé et les spécialistes du webmarketing se rendent compte qu’il ne suffit plus d’utiliser la publicité de masse ou les envois de courriers électroniques pour gagner de nouveaux clients.

Si vous souhaitez élargir votre clientèle, deux options s’offrent à vous.

  • La première consiste à croiser les doigts et à espérer que votre client idéal trouve un jour votre site web.
  • La seconde, plus proactive, se sert de toute la puissance du marketing digital pour cibler vos clients potentiels.
lead génération visuel

Comment capter de nouveaux clients grâce à la lead generation ?

Proposez à votre prospect du contenu à forte valeur ajoutée. Incitez au téléchargement d’un livre blanc. Publiez régulièrement des articles de blog. Choisissez mieux vos canaux de prospection (notamment en matière de réseaux sociaux).

Servez-vous de l’inbound marketing pour trouver de nouveaux clients.

Oubliez les coups de téléphone qui n’apportent aucun résultat.
Arrêtez de rédiger des mails qui finissent dans les spams ou la corbeille de vos destinataires !

Tout contenu apportant de la valeur et des informations pertinentes à vos cibles créeront chez elles de l’intérêt pour vous, vos produits et vos services.

Les nouvelles méthodes de prospection digitale permettent de qualifier vos nouveaux leads plus efficacement et plus rapidement.

Cette étape est essentielle pour que le passage dans l’entonnoir de vente aboutisse à des actes d’achat.

Alors comment prospecter efficacement ?

Vous pouvez attirer de nouveaux clients grâce à 3 méthodes :
visuel contenu

1. Le marketing de contenu

C’est lui qui donne une idée de votre expertise à vos potentiels futurs clients. Il établit votre autorité et entretient votre relation avec le client.

Avec la mise en place d’une stratégie digitale, vos articles, posts, vidéos et livres blancs vous aident à convertir les visiteurs de votre site en prospects chauds.

Lorsque vous planifiez votre contenu, vous devez être conscient du cycle de vente et de l’endroit où se trouve le client potentiel dans l’entonnoir.

    • Les consommateurs en haut de l’entonnoir, qui découvrent votre marque et ce que vous pouvez faire pour eux
    • Les consommateurs au milieu de l’entonnoir, qui connaissent vos services et votre produit mais ne savent pas encore s’ils en ont besoin
    • Les consommateurs au fond de l’entonnoir, qui sont prêts à acheter chez vous

Fournir le bon contenu au bon moment est la clé du succès du marketing de contenu :

    • Sensibilisation à la marque par le partage de contenu sur les réseaux sociaux, pour les clients qui se trouvent en haut de l’entonnoir
    • Messages sur le blog ou tutoriels vidéo expliquant comment faire quelque chose pour les clients au milieu de l’entonnoir
    • Des études de cas détaillées et des démonstrations, pour les clients prêts à acheter.
icon seo on site

2. L'emailing

En échange de certains contenus, les internautes vous laissent leur adresse e-mail. C’est le moment de leur proposer une expérience plus personnalisée. Entrez en contact par mail et proposez-leur des articles ou  des vidéos adaptés à leur position dans le parcours d’achat.

Donnez de la valeur aux courriels de vos abonnés en les éduquant et en les divertissant

Faites-les avancer doucement vers la vente, en utilisant des courriels promotionnels et des rappels sur vos produits et services.

3. Le SEO

Optimiser votre site et vos contenus est primordial dans votre démarche de prospection de nouveaux clients.

C’est grâce à vos différents mots clés, et donc au référencement naturel, que les internautes vous découvriront.

Le SEO intervient aussi dans l’étape délicate de la fidélisation de vos nouveaux clients.

Pourquoi faire appel à Digitale Agency
pour générer des leads ?

DIGITALE AGENCY aide les entrepreneurs à mettre en place une stratégie marketing axée sur les résultats.
Grâce à son expérience et au savoir-faire de ses équipiers, l’agence augmente votre nombre de leads.

DIGITALE AGENCY participe au développement de votre activité en se mettant à son service.